還記得超市貨架上的花式“內(nèi)容酸奶”嗎？“北京記憶”的街頭糖葫蘆、“成都記憶”的憨萌大熊貓，“南京記憶”的秦淮舊景，新希望乳業(yè)曾憑借一波城市記憶產(chǎn)品，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的乳品市場(chǎng)中拼殺出一條IP之路。
如此同時(shí)，新希望乳業(yè)也加快了進(jìn)軍資本市場(chǎng)的步伐。在首發(fā)申請(qǐng)獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審批通過(guò)之后，新希望乳業(yè)就離上市又進(jìn)了一步，并且有望成為繼新希望六和股份有限公司（000876.SZ）之后，“新希望家族”的又一家上市公司。
“國(guó)以民為本，民以食為天”是中國(guó)古老的民諺。中國(guó)有較多的人口，就有較多的胃的需求。
在當(dāng)下的乳業(yè)消費(fèi)背景下，乳企發(fā)展蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)潛力。據(jù)新希望乳業(yè)披露的《招股說(shuō)明書(shū)》顯示，公司擬發(fā)行新股募集資金5.04億元。通過(guò)募集這些資金，新希望有希望更順利地講出它的新乳業(yè)故事。
區(qū)域乳企“錯(cuò)位”布局
然而，凡事說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難。在乳業(yè)升級(jí)進(jìn)程中，擁有一席之地并不是一件簡(jiǎn)單的事情。縱觀國(guó)內(nèi)的乳業(yè)格局，伊利、蒙牛“雙雄”領(lǐng)跑，以新希望乳業(yè)為代表的區(qū)域性乳企又該如何憑借產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍呢？
這是幾乎所有區(qū)域性乳品企業(yè)面臨的一道難題。
與乳業(yè)“雙雄”相比，區(qū)域性乳企往往在區(qū)域市場(chǎng)擁有相對(duì)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及一定的品牌優(yōu)勢(shì)，依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)成為“地頭蛇”。
顯然，新希望乳業(yè)的雄心或許更大。早在2001年，新希望集團(tuán)開(kāi)始謀劃乳業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好就將其定位為一支乳企聯(lián)合體，確立了通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)姻、整合區(qū)域型乳企，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張的思路。
為此，新希望前后通過(guò)控股或參股杭州雙峰、河北天香、鄧川蝶泉等國(guó)內(nèi)多家區(qū)域型乳企，迅速組建班底，并在2006年成立了新希望乳業(yè)。2015年以來(lái)，新希望乳業(yè)進(jìn)行第二輪全國(guó)布局，先后收購(gòu)蘇州雙喜、湖南南山、西昌三牧等區(qū)域型乳業(yè)品牌。
截至2018年6月30日，公司共擁有分布在四川、云南、浙江、山東等地區(qū)的11個(gè)規(guī)?；c標(biāo)準(zhǔn)化牛場(chǎng)，其中4家取得良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證（GAP），8家取得學(xué)生奶基地認(rèn)證，2家取得有機(jī)牧場(chǎng)認(rèn)證，5家取得優(yōu)質(zhì)乳工程認(rèn)證。奶牛總存欄數(shù)19,147頭，牛只絕大部分從澳大利亞、烏拉圭和新西蘭進(jìn)口。堅(jiān)持自有及可控奶源的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，與公司的“鮮戰(zhàn)略”相輔相成，進(jìn)一步鞏固了在區(qū)域低溫乳制品市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
早期整合過(guò)程中，尚在經(jīng)驗(yàn)摸索階段，新希望乳業(yè)收購(gòu)的多為老牌區(qū)域型國(guó)有乳企，涉及的規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利狀況、企業(yè)文化均都有不同，并分布在全國(guó)各地，可謂整合壓力重重。
基于此，新希望乳業(yè)探索出了一條混改發(fā)展“快慢結(jié)合”的新路子。席剛介紹道，新希望乳業(yè)在并購(gòu)與整合上，一直處于韜光養(yǎng)晦的態(tài)度。
“從業(yè)務(wù)、品牌、團(tuán)隊(duì)、文化各方面，一項(xiàng)一項(xiàng)捋，厚積薄發(fā)。”而在市場(chǎng)反應(yīng)及技術(shù)創(chuàng)新上要“新、鮮、快”。在實(shí)踐過(guò)程中，新希望乳業(yè)走出了一條別有特色的區(qū)域乳企混改整合“1+N”之路。
招股書(shū)顯示，根據(jù)《中國(guó)奶業(yè)統(tǒng)計(jì)摘要》的數(shù)據(jù)和公司分區(qū)域的銷(xiāo)售收入情況統(tǒng)計(jì)，新希望乳業(yè)2015年在四川、云南市場(chǎng)份額分別為14.7%、32.0%，在河北和浙江的市場(chǎng)份額也處于領(lǐng)先地位。
在向全國(guó)擴(kuò)張的過(guò)程中，外界也產(chǎn)生了公司資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高、流動(dòng)比率和速動(dòng)比率較低的質(zhì)疑。然而，公司具有突出的整合能力，2016年以來(lái)資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率和速動(dòng)比率等財(cái)務(wù)指標(biāo)不斷向好，隨著公司上市之后，相應(yīng)的融資渠道得到拓寬，公司的資產(chǎn)負(fù)債率也將進(jìn)一步趨于合理。
科技鑄就新乳業(yè)內(nèi)核
從產(chǎn)品角度來(lái)看，常溫奶市場(chǎng)基本趨向飽和，消費(fèi)者對(duì)乳制品的新鮮訴求逐漸高于對(duì)價(jià)格的敏感度。招股書(shū)顯示，2017年新希望乳業(yè)低溫產(chǎn)品毛利率較常溫產(chǎn)品高出17%。而低溫產(chǎn)品高度依賴(lài)?yán)滏溸\(yùn)輸。
為此，新希望乳業(yè)利用區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，通過(guò)在重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)城市周邊布建牧場(chǎng)保證產(chǎn)品新鮮，縮短從“牧場(chǎng)到餐桌”的時(shí)間、以重點(diǎn)區(qū)域性市場(chǎng)為支點(diǎn)并向全國(guó)輻射。
每每瀏覽超市的鮮奶區(qū)，帶有明顯“24小時(shí)”標(biāo)識(shí)的新希望乳業(yè)的巴氏鮮牛乳總是較為搶眼，對(duì)消費(fèi)者直言產(chǎn)品從生產(chǎn)到下架時(shí)間不超過(guò)24小時(shí)，只為“新鮮”。
根據(jù)BCG與阿里研究院發(fā)布的《中國(guó)生鮮消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，63%的消費(fèi)者希望買(mǎi)到品質(zhì)更好的生鮮產(chǎn)品，“新鮮”正在成為消費(fèi)升級(jí)中較重要的潮流之一。
席剛介紹，“目前來(lái)看，乳企普遍是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大于科技創(chuàng)新，但科技創(chuàng)新才是乳企的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，是乳企的‘芯片’。新希望做優(yōu)質(zhì)乳工程，實(shí)際上就是希望在整個(gè)鏈條中間增加未來(lái)產(chǎn)品的科技含量。”
在“鮮戰(zhàn)略”理念下，新希望乳業(yè)開(kāi)始投入大量資金和時(shí)間成本，對(duì)旗下區(qū)域乳企進(jìn)行資源整合和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，逐步淘汰落后生產(chǎn)設(shè)備及管理方式。生態(tài)牧場(chǎng)及智能低溫工廠的建設(shè)工作相繼開(kāi)展，并把牧場(chǎng)、工廠及市場(chǎng)控制在城市150公里內(nèi)，搭建全冷鏈保障體系，確保“從牧場(chǎng)到餐桌”各個(gè)環(huán)節(jié)的無(wú)縫連接。
除推出“24小時(shí)”產(chǎn)品外，新希望乳業(yè)還充分利用所在地優(yōu)勢(shì)，建立涵蓋全球先進(jìn)技術(shù)和人才資源的研發(fā)“智庫(kù)”，把研發(fā)與消費(fèi)洞察緊密掛鉤，其推出的“24小時(shí)”鮮奶產(chǎn)品以更鮮活的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口中搶先樹(shù)立標(biāo)桿地位。
緊抓“鮮優(yōu)勢(shì)”創(chuàng)造更多可能
新希望如此發(fā)力全國(guó)鮮奶市場(chǎng)，從行業(yè)的角度也意味著，此前以光明、三元為代表的新鮮奶陣營(yíng)新增猛將，未來(lái)與伊利、蒙牛為代表的常溫奶陣營(yíng)格局也將由此前的2:2演變成3:2。
此外，新希望乳業(yè)在“慢整合”過(guò)程中搭建的“1+N”全國(guó)區(qū)域乳企聯(lián)合體架構(gòu)也發(fā)揮了作用。尤其是“新鮮快”的理念也讓這套經(jīng)驗(yàn)得以快速?gòu)?fù)制，有效達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)。
由此，這一套“快慢結(jié)合”的路子加上科技賦能，讓區(qū)域型乳企的老字號(hào)煥發(fā)了新的活力。
下一階段，新希望提出要用科技打造“非傳統(tǒng)乳業(yè)”模式，從環(huán)境友好化，工廠智能化，研發(fā)驅(qū)動(dòng)化，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化，機(jī)制合伙人化等方面全方位再造“鮮優(yōu)勢(shì)”，延展乳業(yè)未來(lái)的更多可能。
不過(guò)，在新希望的新乳業(yè)征途中，也不可避免地受市場(chǎng)的整體發(fā)展程度影響。比如，在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級(jí)過(guò)程中，企業(yè)還必須面臨消費(fèi)者培育的壓力?！?018年中國(guó)人奶商指數(shù)報(bào)告》顯示，中國(guó)人的“奶商指數(shù)”勉強(qiáng)及格，喝奶意識(shí)表現(xiàn)較好，但喝奶知識(shí)和喝奶行為仍表現(xiàn)不佳。
新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛就曾提出，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上科學(xué)的消費(fèi)意識(shí)和知識(shí)普及不足。以乳業(yè)為例，多喝奶、多喝好牛奶，怎樣判斷好牛奶，我們還需要不斷地開(kāi)展宣傳科普。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更深層次的還包括行業(yè)配套建設(shè)及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化問(wèn)題。席剛曾表示：“只有包含監(jiān)管體系、產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系、支持保障體系在內(nèi)的全面發(fā)展，我們的供給才會(huì)和消費(fèi)需求更加契合，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提振。”